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混亂的薪酬結構會迅速降低士氣和生產力。確保代表知道他們的衡量標準是什么，以及這些指標如何為組織的整體成功做出貢獻。代表越容易了解他們可以做些什么來增加工資，他們就越有可能這樣做。如果傭金與模糊且難以衡量的基準掛鉤，銷售代表將不知道應該關注哪里。同樣重要的是，與薪酬相關的指標是真正最能推動業務向前發展的指標。如果薪酬與完成的交易數量掛鉤，團隊將找到完成更多交易的方法。如果薪酬與每天撥打的電話數量掛鉤，團隊就會找到撥打更多電話的方法，無論它們是否具有任何戰略價值。
 

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在此過程中重要的是，您不一定要創建典型的抵押品。雖然一些很棒的銷售表或信息圖可能會脫離這項工作，但您的重點需要放在讓您的銷售代表進行更積極的對話上。該內容將在外觀和感覺上有所不同——它可能是一系列戰斗卡，或一些角色扮演銷售培訓視頻。也許它是一個流程圖，或者一系列預先格式化的電子郵件。有許多選項可用于創建傳輸知識并使您的代表更聰明的內容。您需要進行試驗以找到最有效的格式。
 
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