成為專業的 B2B 營銷人員并非一蹴而就。營銷部門意識到，朝著最終目標邁出的小步比對整個系統進行大修要容易得多。這些階段描述了營銷團隊從傳統營銷到管道營銷的進展。在這個連續統一體中找到自己，并確定您的團隊在通往營銷英雄主義道路上應該采取的下一步行動。營銷定義的核心是過程的概念——營銷漏斗。傳統營銷將擺脫通過該過程跟蹤潛在客戶的需要，這種疏忽類似于優化產品裝配線的第一階段并讓開發過程的其余部分分崩離析。傾向于利用網站數據——如流量、頁面瀏覽量、訪問持續時間和跳出率——這些營銷人員將花費大量時間來優化永遠不會影響底線的指標。
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