今天的場景，如果我們幸運的話，客戶會進入解決機會或解決問題的模式。他們想改變他們正在做的事情。他們需要實現(xiàn)一個目標。作為其中的一部分，他們可能需要購買一些產品和服務，以及所有其他必須發(fā)生才能改變他們的業(yè)務的東西。我們已經知道他們讓手指在網上行走。我們知道著名人物（取決于您傾向于相信哪個調查），他們在聯(lián)系銷售人員之前完成了 57-70% 的購買旅程。
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