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西寧品牌策劃公司

或者換個(gè)角度看。客戶很少只需要通過(guò)一個(gè)購(gòu)買(mǎi)流程來(lái)解決他們的問(wèn)題。看一家大型企業(yè)的銷(xiāo)售情況。讓我們想象一個(gè) CRM、營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、樓層控制、人力資源或任何其他“系統(tǒng)”。我們有興趣銷(xiāo)售軟件或基于云的解決方案來(lái)解決其中一個(gè)問(wèn)題。我們幫助客戶完成購(gòu)買(mǎi)流程，以選擇合適的云解決方案。

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事實(shí)上，直到他們深入了解機(jī)會(huì)或解決問(wèn)題的過(guò)程中，購(gòu)買(mǎi)才會(huì)發(fā)生。CEB 報(bào)告說(shuō)，許多購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的“失敗點(diǎn)”是他們購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的 37%（他們甚至從未達(dá)到 57%）。但我們只衡量已經(jīng)走到這一步的人/組織！想想那些沒(méi)有做到這一點(diǎn)的人。想想客戶無(wú)法解決問(wèn)題的機(jī)會(huì)成本。想想你自己公司的機(jī)會(huì)成本，因?yàn)樗麄儚膩?lái)沒(méi)有達(dá)到購(gòu)買(mǎi)的程度。
想一想你自己的經(jīng)歷。想一想受命制定新的客戶戰(zhàn)略的工作組，或者著眼于最大限度地提高銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售活動(dòng)上花費(fèi)的時(shí)間的工作組，或者著眼于改變客戶體驗(yàn)的工作組。有多少計(jì)劃因您難以理解或解決問(wèn)題而失去動(dòng)力或失敗。是的，您可能已經(jīng)查看了解決方案，但您無(wú)法解決問(wèn)題。
 

西寧品牌策劃公司 服務(wù)內(nèi)容

品牌策劃

品牌定位

品牌命名

品牌理念

核心價(jià)值塑造

品牌故事

品牌設(shè)計(jì)

logo設(shè)計(jì)

vi設(shè)計(jì)

包裝設(shè)計(jì)

網(wǎng)站設(shè)計(jì)

標(biāo)識(shí)系統(tǒng)設(shè)計(jì)

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網(wǎng)站推廣

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