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銷售和營銷協調是營銷人員需要注意的關鍵難題。這就是為什么我們深入研究了當今銷售和營銷團隊面臨的一些重要的協調問題。我們發現 CMO 和中層營銷人員在對銷售和營銷一致性的看法方面存在脫節。首席營銷官更有可能說他們的銷售和營銷團隊緊密結合，而中層管理人員更有可能說這兩個團隊很少結合。

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為什么會出現差異？簡單的答案可能是這些營銷人員來自不同的公司，這些公司的銷售和營銷一致性各不相同。但可能是今天的中層管理級別營銷人員的工作角色需要與銷售人員進行規劃、協作和共享數據——所有這些都可能在執行不善時導致錯位的感覺。
使用收入和機會等漏斗下游指標（營銷和銷售都可以落后的指標）的公司更加一致也就不足為奇了。當銷售和營銷使用一個指標時，他們可以針對一個目標進行優化和制定戰略：推動收入和可衡量的業務價值。在 2015 年管道營銷狀況報告中，我們發現超過一半的 CMO 不知道或不知道他們是否擁有正確的歸因模型。如果沒有衡量和管理營銷資源的解決方案，CMO 很難在本文中描述的功能領域執行。

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