讓合適的人到位只是挑戰的一部分。擁有構建高質量管道的流程是短期和長期成功的另一個關鍵因素。如果沒有足夠的管道——或者沒有清楚地了解“理想的前景”是什么樣的——你的銷售團隊將不可避免地因追逐太少的低質量機會而感到沮喪。您可能很幸運，已經從現有的營銷工作中獲得了許多有希望的潛在客戶。但是，如果您要為持續成功奠定基礎，您的早期優先事項之一必須是投資于有效且持續的渠道建設計劃。如果像許多基于技術的企業一樣，高效的管道建設需要有效的受眾定位以及與潛在贊助商和決策者進行高層對話的能力，那么有針對性的電子郵件和建設性對話的組合是最有效的方法之一。電話和對話技巧可能是關鍵：死板的腳本不太可能有效——你需要自信的對話者、優秀的傾聽者和簡潔的總結者。
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