出于許多不同的原因，確保早日取得成功很重要——不僅要證明對開設新業務的投資是合理的，還要在當地團隊中建立信心和動力感。這就是為什么追逐每一個機會——無論多么絕望——都是一種完全不正常的策略。您越早建立高質量的管道并確定一組合格的、非常有前途的機會就越好。早期的勝利很可能來自有效的資格和出色的銷售執行力的結合。作為本地市場的新參與者，您需要預見并準備好應對有關您組織的資質和產品功能的常見問題。通用的銷售殺手和良好的產品知識顯然很重要：但你還需要分享你迄今為止所學到的關于理想潛在客戶是什么樣子、對他們真正重要的東西以及他們如何以及為什么做出購買決定的任何知識——那種洞察力對您的組織來說是獨一無二的。
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