將客戶獲取漏斗想象成奧運接力隊；團隊可能由四個 Usain Bolts 組成，但如果他們無法弄清楚如何傳遞接力棒（客戶），這并不重要。蘭州品牌設計公司營銷可能擁有 60% 的渠道，但您仍然需要銷售才能完成比賽。銷售是觀察營銷的鏡頭。當然，蘭州品牌設計公司的潛在客戶數量和 MQL 轉化率是衡量營銷績效的重要指標，但如果這些潛在客戶的預測數量沒有轉化為客戶，那么它將像銷售一樣反映營銷（可能更多）。
事實上，營銷的價值在很多方面都掌握在銷售手中。因此，將銷售納入技術決策是有意義的。通常蘭州品牌設計公司有不同的觀點，你自己不會想到，這通常使提議的技術投資比最初想象的更有價值。盡管這份報告側重于營銷人員對營銷技術的搜索和采用，但它讓我注意到了一個普遍的、營銷范圍內的誤解。也就是說，B2B 技術買家在真空中認識到需求的概念。
當報告指出（就像之前的許多報告和文章一樣）認識到需求是個人開始尋找新技術的主要催化劑時，蘭州品牌設計公司就會這樣做。我覺得這具有誤導性。“認識到需要”是如此廣泛，以至于它幾乎沒有任何意義。然而，當它被簡單地陳述時（如在本例中），它意味著一個人有一天會神奇地發現他們的過程中的一個洞，一個需要填補的洞。所以這個人會做第一個想到的理性事情——谷歌搜索解決方案。
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