在您開(kāi)始評(píng)估技術(shù)之前，您必須做出一個(gè)重要的區(qū)分。你是在解決自上而下的問(wèn)題，還是自下而上的問(wèn)題？惠州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司自上而下的問(wèn)題是來(lái)自管理層的指令，通常更具探索性。CEO 可能從朋友那里聽(tīng)說(shuō)了一種工具，或者在研討會(huì)上了解到一種新的做事方式，并希望您對(duì)其進(jìn)行調(diào)查。您對(duì)這些類型的問(wèn)題有更大的靈活性和判斷力，因?yàn)樗鼈兺ǔ８嗟卦从诤闷嫘暮瓦M(jìn)行漸進(jìn)式改進(jìn)的愿望，而不是真正的、關(guān)鍵的業(yè)務(wù)痛苦。更緊迫的問(wèn)題是自下而上的問(wèn)題。這些問(wèn)題對(duì)貴公司采購(gòu)和贏得交易的能力有切實(shí)影響。我將使用一個(gè)常見(jiàn)的銷售術(shù)語(yǔ)來(lái)更清楚地區(qū)分兩者：自下而上的問(wèn)題是“需要解決”的問(wèn)題，而自上而下的問(wèn)題是“很好解決”的問(wèn)題。
這應(yīng)該是一個(gè)令人興奮的機(jī)會(huì)，可以學(xué)習(xí)新的方法來(lái)改善您的業(yè)務(wù)。我在這里分享一些我的經(jīng)驗(yàn)提示，惠州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司并就如何為您的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效的技術(shù)采購(gòu)提供指導(dǎo)。如果你在一家專注于 B2B 的公司從事銷售運(yùn)營(yíng)，你將不得不在某個(gè)時(shí)候評(píng)估和購(gòu)買銷售技術(shù)——B2B 銷售流程太復(fù)雜了，而且現(xiàn)有的技術(shù)太好了，無(wú)法避免。以下是我關(guān)于使購(gòu)買過(guò)程信息豐富且富有成效的建議。
在 SaaS 的世界里，如果某物有市場(chǎng)，您可以打賭有人開(kāi)發(fā)了專門用于解決它的應(yīng)用程序。惠州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司的解決方案將比您在短期內(nèi)自行制定的任何解決方案都要好。歸根結(jié)底，你只需要做功課——看看已經(jīng)有什么解決方案，計(jì)算出你需要投入多少時(shí)間和金錢來(lái)想出你自己的解決方案，然后決定選擇哪一個(gè)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，會(huì)給你更多的回報(bào)。
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