由于營銷自動化，銷售團隊也能夠更快地實現所有這些。潛在客戶可能需要大約 3-6 個月的時間才能成為潛在客戶，具體取決于銷售周期。銷售團隊有責任每隔一段時間跟進該潛在客戶，比方說每 3 周一次，以培養潛在客戶并使他們更接近銷售。但自動化工作流程可以保持聯系，教育他們，讓他們繼續前進，直到他們成為熱情的領導。只有到那時，銷售人員才需要參與進來，從而使他們能夠騰出時間只關注熱門線索，而不是冷淡的潛在客戶。
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